De kracht van synergie : ADMB Select i.s.m. Quattro Development

Woensdag 16 juni 2010

Iedere zelfstandig ondernemer kent de uitdaging: het is helemaal geen sinecure om de juiste nieuwe medewerker aan te trekken, operationeel te krijgen en in te passen in de cultuur van het bedrijf.

De samenwerking tussen ADMB Select en Quattro Development illustreert treffend hoe een professionele rekrutering en selectie gecombineerd wordt met maatwerk in opleiding en training. De synergie tussen beide organisaties stelt de opdrachtgever in staat zijn nieuwe medewerker vlotter en doeltreffender in te zetten. En dus sneller te laten renderen.

Een concreet voorbeeld: op vraag van een klant van ADMB Select werd een verkoper geselecteerd. De persoon in kwestie had inhoudelijk het juiste profiel doch, spijts een duidelijk groeipotentieel en dito motivatie, niet meteen de nodige ervaring om direct inzetbaar te zijn.

Gekoppeld aan een gedegen interne opleiding op het vlak van productkennis, organisatiekennis en marktkennis, werd de nieuwe kracht bij aanvang meteen opgenomen in een opleidings- en coachingstraject van Quattro Development.

De aanpak startte met een 2-daagse opleiding in commerciële vaardigheden. Nadien kreeg de medewerker 2 dagen fieldcoaching en beschikbaarheid op afstand van de trainer. Dit alles werd gekoppeld aan een Persoonlijk OntwikkelingsPlan.

Bijzondere aandacht werd besteed aan volgende items:
- effectieve verkoopvaardigheden: de verkoop sluiten, nieuwe klanten aantrekken, omgaan met bezwaren, voorzien in klantbehoeftes, herhaalorders binnenhalen, professioneel presenteren van producten en diensten...
- effectieve prestatievaardigheden: motivatie, klantgerichtheid, tijdsbeheersing, administratie...
- communicatievaardigheden: positieve indruk maken, effectief vragen stellen, relaties opbouwen, aandachtig luisteren...

Na dit traject ontving de opdrachtgever een uitgebreide tool om meteen zelf ook de vervolmaking en inwerking van de nieuwe kracht te optimaliseren.
En om het maatwerk te completeren, werd onderweg ook gebruik gemaakt van de 'remote' beschikbaarheid van de trainer om regelmatig feedback te geven en/of te krijgen over de progressie van de prestaties.

Zo profiteren werkgevers/ondernemers van de gebundelde krachten!

ADMB Select én Quattro Development, professioneel maatwerk voor efficiënt ondernemen !

Select Quattro Development

Johan De Lille
Quattro Development

Contact: select@admb.be